Za nastajanjeCPG robne marke, stavljanje proizvoda na maloprodajne police samo je prvi korak. Veći je izazov postići da se ti proizvodi istaknu u konkurentskom okruženju trgovine.
Velike marke često imaju namjenske proračune za prodaju i uspostavljene maloprodajne programe. Oni mogu ulagati u složene zaslone, nacionalne kampanje i dugoročne-maloprodajne uređaje.
Brendovi u razvoju obično se suočavaju s različitim izazovima. Moraju stvoriti profesionalnu prisutnost u maloprodaji dok pažljivo upravljaju ulaganjima, proizvodnim količinama i rizicima kampanje.
Ovo postavlja važno pitanje:
Kako brendovi u usponu mogu stvoriti dojmljive maloprodajne izloške bez prekoračenja svog budžeta?
Odgovor nije jednostavno odabrati opciju-najniže cijene. Uspješni maloprodajni izlozi zahtijevaju pravu ravnotežu izmeđudizajn, izbor materijala, strategija proizvodnje i skalabilnost.
Uz promišljeno planiranje, prilagođeni zasloni mogu postati moćan alat za manje CPG tvrtke. Rješenja kao što suprilagođeni kartonski displeji i kartonski stalci za izložbedopustiti robnim markama da poboljšaju vidljivost na policama, podržati lansiranje proizvoda i stvoriti jače veze s kupcima bez potrebe za istim ulaganjem kao -maloprodajni programi velikih razmjera.
3 temeljne strategije za pristupačne CPG zaslone
Prije razmatranja pojedinačnih pokretača troškova, pomaže započeti sa širim strategijama koje dosljedno održavaju prikazne programe pristupačnima za rastuće robne marke. Ova se tri pristupa opetovano pojavljuju među CPG tvrtkama koje uspijevaju osigurati snažnu prisutnost u maloprodaji bez proračuna etabliranog nacionalnog brenda:
- Ispisujte u kratkim, troškovno-učinkovitim serijama umjesto da se posvetite velikoj-serijski proizvodnji
- Odaberite materijal na temelju stvarnog trajanja kampanje, a ne na temelju toga koliko postojan prikaz izgleda
- Dokažite izvedbu u malom testu prije skaliranja na potpuno uvođenje
Počnite s malim uz fleksibilna rješenja za ispis
Tradicionalni ofsetni tisakučinkovit je pri velikoj količini, ali zahtijeva ploče, vrijeme postavljanja i velike minimalne količine kako bi imao financijski smisao. Za robnu marku koja naručuje nekoliko stotina izložbenih jedinica umjesto desetaka tisuća, ofsetni tisak često povećava cijenu po jedinici, a ne pada. Digitalni tisak izravno rješava ovaj problem. Budući da ne zahtijeva tiskarske ploče ili duge naklade, omogućuje robnoj marki da naruči točno onu količinu koja joj je potrebna, bilo da je to 100 jedinica za regionalni test ili 500 jedinica za sezonsku promociju, bez plaćanja premije za količinu koja joj nije potrebna.
Kompromis-je nešto viši po-jediničnom trošku pri vrlo velikim količinama u usporedbi s ofsetnim tiskom, ali za većinu CPG robnih marki u nastajanju, taj kompromis-se isplati:
- Kraća vremena proizvodnje, korisna za određeni datum resetiranja maloprodaje
- Nema neiskorištenog inventara u skladištu
- Niža novčana obveza unaprijed po promotivnom ciklusu
Iskoristite valoviti karton za pristupačan i učinkovit dizajn zaslona
Izbor materijala ima veći utjecaj na ukupnu cijenu zaslona od gotovo bilo koje druge pojedinačne odluke. Zasloni od akrila, drveta i metala mogu izgledati impresivno, ali dolaze s višim troškovima materijala, složenijom izradom i većom težinom transporta, a sve se to brzo skupi. Valoviti karton ostaje jedan od najučinkovitijih materijala za robne marke kojima je potrebna snažna prisutnost na policama bez visoke cijene, a moderni valoviti zasloni daleko su sposobniji od slabašnih kartonskih stalaka iz prošlih godina.
S pravim građevinskim inženjeringom, azaslon od valovitog podamože:
- Izdrži značajnu težinu proizvoda bez savijanja
- Ispis u punoj boji s oštrom, živopisnom grafikom
- Brod ravno, održavajući niske troškove prijevoza
- Imati specifičnu veličinu za jedan promotivni ciklus, a zatim zamijeniti kada završi
Smanjite rizik kroz pilot lansiranja i skalabilnu proizvodnju
Jedna od najčešćih pogrešaka koju čine manji CPG brendovi je obvezivanje na veliko nacionalno uvođenje prije potvrde da zaslon stvarno radi u-trgovini. Pristup u fazama uklanja veliki dio tog rizika. Umjesto naručivanja tisuća jedinica za lansiranje diljem zemlje, postupno uvođenje može započeti s 50 do 200 jedinica postavljenih na nekolicini testnih tržišta ili kod jednog maloprodajnog partnera, omogućujući robnoj marki da izmjeri stvarnu izvedbu prije skaliranja.
Ova strategija čini dvije stvari odjednom: održava početno ulaganje niskim i proizvodi stvarne podatke, kao -ukupnu stopu prodaje, povratne informacije osoblja trgovine i strukturnu izdržljivost, koji kasnije mogu opravdati veću narudžbu, bilo da ti podaci idu internom vodstvu ili maloprodajnom kupcu koji odlučuje hoće li proširiti program.
Kako kontrolirati 4 ključna pokretača troškova prilagođenih zaslona
Strategija određuje smjer, ali određivanje cijena se u konačnici svodi na skup specifičnih varijabli koje svaki dobavljač displeja uračunava u ponudu. Razumijevanje ova četiri pokretača daje robnoj marki stvarnu prednost u razgovorima s dobavljačima, umjesto jednostavnog prihvaćanja prvog broja koji se vrati.
Minimalne količine za narudžbu (MOQ)
MOQ postoje jer određene metode ispisa i izrade postaju isplative-samo pri količini. Dobavljač koji nudi ofsetni tisak, na primjer, može postaviti MOQ od 1000 jedinica ili više jednostavno zato što se trošak postavljanja mora rasporediti na dovoljno jedinica da bi imao smisla. Robne marke mogu kontrolirati ovaj pokretač usklađivanjem metode proizvodnje s veličinom narudžbe, a ne obrnuto; digitalni tisak obično podržava mnogo niže MOQ-ove, ponekad samo 50 do 100 jedinica, što ga čini prirodnim za robne marke koje još nisu spremne za veliku narudžbu.
Također pomaže postaviti pitanje zašto se primjenjuje određeni MOQ. Neki dobavljači temelje minimume na vremenu postavljanja stroja, drugi na materijalnom otpadu od standardnih veličina listova, a neki jednostavno postavljaju okrugli broj iz navike. Robna marka koja razumije razloge iza MOQ-a u boljoj je poziciji da pregovara o tome, budući da se taj broj značajno razlikuje od dobavljača.
Odabir pravog pristupa tiskanju za vašu kampanju
Osim digitalnog u odnosu na offset tisak, metoda ispisa također utječe na trajnost, točnost boja i kvalitetu završne obrade, a sve to utječe na cijenu. Jednostavniji ispisi u jednoj- ili dvije-boje općenito su jeftiniji od punog{3}}kolora, foto-realistične grafike, a određene posebne završne obrade dodaju troškove povrh standardnog punog{5}}ispisa u boji, uključujući:
- Točkasti sjajni premaz preko mat pozadine
- Završne obrade s teksturom ili{0}}utisnutim izgledom
- UV tisak na krute materijale za trajne,-visoke vidljivosti
Za većinu marki u razvoju, digitalni tisak u punoj{0}} boji na valovitom materijalu postiže pravu ravnotežu između vizualnog učinka i kontrole troškova. Vrijedno je rezervirati vrhunske završne obrade za stalne objekte umjesto kratkoročnih-promotivnih izložbi, gdje se dodatni trošak neće nadoknaditi prije završetka ciklusa izlaganja.
Složenost materijala i konstrukcija
Svako dodatno preklapanje, umetanje ili pomicanje komponente u dizajnu zaslona povećava vrijeme inženjeringa i troškove proizvodnje. Jednostavan podni izlog s jednom ladicom i zaglavljem znatno je jeftiniji za proizvodnju od više-slojne jedinice s međusobno povezanim policama, pregradama za proizvode ili zaglavljem koje zahtijeva zasebno sastavljanje. Robne marke koje rade s ograničenim proračunom trebale bi strukturnom dizajnu pristupiti suzdržano, fokusirajući se na značajke koje zapravo pomažu da se proizvod istakne, a ne na svaku opciju koju dizajnerski tim dobavljača može zamisliti.
Pojednostavljivanje strukture pomoću čak jedne ili dvije komponente, kao što je kombiniranje zaglavlja i uspona u jedan tiskani komad, može značajno smanjiti troškove materijala i vrijeme rada bez žrtvovanja utjecaja na police.
Veličina zaslona i otisak
Veći zasloni zahtijevaju više materijala, veću strukturnu potporu i veći volumen isporuke, a sve to proporcionalno povećava troškove. Izlog s punim paletama uvijek će koštati više od izloga na pultu ili na polici, kako u proizvodnji tako iu teretu. Pravo-određivanje veličine zaslona prema stvarnom maloprodajnom okruženju jedan je od zanemarenih načina kontrole troškova, budući da robna marka pregovara o prostoru na policama, a ne o prostoru na podu, ne mora platiti za cijeli otisak paleta za izlaganje.
Usklađivanje veličine prikaza sa specifičnim položajem na koji je trgovac pristao, umjesto da koristi najveću dostupnu opciju, održava materijalne troškove i troškove prijevoza proporcionalnima stvarnoj prilici.
Razumijevanje razina ulaganja za prilagođene zaslone
Nakon što se razumiju ova četiri pokretača troškova, većina prilagođenih programa za prikaz spada u nekoliko općih razina ulaganja:
- Početna-razina:digitalno ispisani valoviti zasloni, 100 do 500 jedinica, najpristupačnija polazna točka za marke u razvoju
- Srednja-razina:veće proizvodne serije, veća strukturna složenost ili vrhunske završne obrade, najbolje prilagođene robnim markama koje su već potvrdile učinkovitost kroz manji test
- Veća ulaganja:trajna učvršćenja od krutih materijala poput akrila ili metala, općenito rezervirana za uspostavljena maloprodajna partnerstva za koja se očekuje da će trajati godinu dana ili dulje
Prepoznavanje razine koja zapravo odgovara trenutnim poslovnim potrebama, umjesto odabira vizualno najimpresivnije opcije, često je najveći pojedinačni čimbenik u održavanju programa prikaza financijski održivim za rastuću marku.
Kako povećati povrat ulaganja u prikazivačku mrežu
Kontrola troškova važna je samo ako zaslon stvarno radi kada se nađe na polici. Maksimiziranje povrata ulaganja u prikaz počinje jasnim, mjerljivim ciljevima postavljenim prije početka proizvodnje, kao što su:
- Određena prodajna{0}}stopa tijekom promotivnog razdoblja
- Povećana prodaja jedinica u usporedbi sa standardnim postavljanjem na police
- Definirano povećanje vidljivosti polica ili vremena zadržavanja
Praćenje izvedbe nakon lansiranja jednako je važno kao i odluke koje su došle prije toga. Robne marke koje ostaju blizu brojki u daleko su boljoj poziciji da odluče što slijedi:
- Pregledajte podatke o prodaji tjedno tijekom prvog mjeseca kako biste uhvatili rane trendove
- Prikupite povratne informacije prodavača i osoblja trgovine o postavljanju i trajnosti
- Provjerite usklađenost polica kako biste potvrdili da je zaslon postavljen i uskladišten kako je predviđeno
- Iskoristite te nalaze da odlučite hoćete li promijeniti redoslijed, prilagoditi dizajn ili se proširiti na dodatne lokacije
Zajedno, ovi koraci pretvaraju jedan prikaz u ponovljivi program-podržan podacima umjesto jednokratne-oklade.
Završne misli
Za CPG marke u nastajanju, stvaranje snažne prisutnosti u maloprodaji ne zahtijeva iste resurse kao globalne tvrtke.
Ključ je u donošenju strateških odluka.
Odabirom prikladnih materijala, odabirom prave metode ispisa, kontroliranjem proizvodnih količina i planiranjem skalabilnih uvođenja, manje marke mogu stvoriti profesionalne zaslone koji podržavaju rast.
Prilagođeni kartonski zasloni i zasloni od valovitog kartona nude praktično rješenje za robne marke kojima je potrebna fleksibilnost, vizualni dojam i isplativost.
Uspješan zaslon nije samo najjeftinija dostupna opcija. To je rješenje koje pomaže proizvodima da privuku pozornost, komuniciraju vrijednost i bolje rade u stvarnim maloprodajnim okruženjima.
FAQ
1. Jesu li prilagođeni zasloni pristupačni malim robnim markama?
Da. Male robne marke mogu kontrolirati troškove izlaganja odabirom odgovarajućih materijala, optimiziranjem metoda ispisa i odabirom proizvodnih količina na temelju stvarnih potreba kampanje.
2. Zašto robne marke CPG biraju kartonske stalke za izlaganje
CPG robne marke biraju kartonske izložbene stalke jer pružaju fleksibilnost prilagodbe, učinkovit transport, snažne prilike za brendiranje i -isplativu proizvodnju.
3. Koji je najpristupačniji materijal za maloprodajne zaslone?
Valoviti karton naširoko se koristi za pristupačne maloprodajne izloške jer pruža dobre strukturne performanse, mogućnosti prilagodbe i učinkovitu dostavu.
4. Mogu li male robne marke naručiti prilagođene kartonske zaslone u malim količinama?
Da. Mnogi proizvođači zaslona mogu podržati manje proizvodne serije, posebno za testiranje proizvoda, regionalna lansiranja i ograničene kampanje.
5. Kako robne marke mogu smanjiti troškove prilagođenog prikaza?
Robne marke mogu smanjiti troškove pojednostavljivanjem nepotrebne složenosti dizajna, odabirom prikladnih metoda ispisa, pažljivim planiranjem količina i suradnjom s iskusnim proizvođačima zaslona.