Poput osobe, i trgovina ima određeno magnetsko polje. Stojeći ispred vas sam, je li lako ili sofisticirano, otvoreno ili zatvoreno, pristupačno ili superiorno. Ti se osjećaji u osnovi postižu preko lica, haljine, ponašanja i govora osobe' Vaš mozak će donijeti odgovarajuće zaključke nakon što ga analizira na temelju prošlih iskustava.
Isto vrijedi i za trgovinu, stil uređenja vaše trgovine, staru policu, svjetlinu osvjetljenja, plan izlaganja proizvoda, izbor različitih proizvoda, blagajnu osoblja osoblja itd. Oni će se također proslijediti kupcima i utjecati će na njihovu percepciju vaše trgovine sortiranjem prošlih iskustava.
Sve gore navedeno, za osobu nazivamo&temperamentom." Za trgovinu ga nazivamo" polje"
Tržište je vrlo važno za trgovinu i uglavnom je podijeljeno u tri dijela, naime&"; ljudi, roba i dionice GG". Da bi trgovina uspjela, mora obaviti dovoljno posla na ova tri područja. Neka ih' s sada razumiju odvojeno.
Neka' prvo pogleda polje predmeta. Predmet se odnosi na percepciju vašeg ukrasa, polica, osvjetljenja, nježnog ukrasa itd. Kupcima. Neka' s koristi sliku za ilustraciju, svi je mogu dobro opaziti. Ona s lijeve strane na donjoj slici tradicionalna je trgovina mama-i-pop, a ona s desne strane moderna prodavaonica. Usporedite to, je li očito:
Tradicionalna Conveince Store VS Modern Convenience Store
Zatim pogledajmo' s ljudsko polje. Takozvano ljudsko polje je utjecaj statusa uslužnog osoblja na auru trgovine' s. Svi imamo iskustvo čestog odlaska u trgovinu zbog jedne osobe i nikad više odlaska u trgovinu zbog jedne osobe. Ovo je istina. Na primjer, otvorili ste trgovinu s lepinjama, gospodareve pretke, miris plovi deset milja, ali ako zavežete opakog psa na vratima trgovine, hoće li se bilo koji kupac usuditi ući u vašu trgovinu?
Ovo je istina!
Napokon, pogledajte robno dvorište. Robno dvorište odnosi se na robu koja se prodaje u trgovini, odnosno na robu. Bez obzira jesu li ti proizvodi diferencirani ili konvencionalni proizvodi, jesu li skupi ili jeftini, svježi ili zastarjeli ...... Oni se mogu prikazati u skladu s položajem trgovine.
Isti proizvod koristi različite rekvizite i različite metode prikaza kako bi pokazao različite učinke. Kao primjer, sljedeće dvije slike su dvije različite robe. S lijeve strane je obična trgovina supermarketa, a s desne strane butik supermarket s izložbenim rekvizitima. Možete li osjetiti očitu razliku!
Obični supermarket VS boutique supermarket
Kada govorimo o displeju, zašto moramo govoriti o" ljudima, robi i dionicama" prvi? Jer sve ima korijen! U čemu je korijen, bit je činjenja stvari, krajnji cilj, suština prikaza zapravo je naporan rad na robnom dvorištu i polju predmeta, što je dublji posao, to će prirodni učinak biti bolji.
- Što je zaslon i koja je svrha zaslona?
GG quot; Ako uredno i lijepo stavite robu na police, to je izlaganje." Ovo je odgovor kolege s prethodnog treninga. Otkrio sam da je razumijevanje prikaza većine ljudi&# 39 ograničeno na ovo. Ako naše razumijevanje prikaza ostane samo na ovoj razini, možemo biti sigurni da ne morate biti u stanju prikazati dobro!
Pa, što je zapravo zaslon?
Da bismo razumjeli prikaz robe u samoposluzi, moramo ga podijeliti na dva aspekta radi objašnjenja, i to: izgled i prikaz! Tehnike prikaza o kojima ćemo kasnije govoriti u osnovi pokrivaju ta dva aspekta.
Način postavljanja svih polica u cijelu trgovinu naziva se izgled trgovine u profesionalnoj terminologiji industrije lokala. Na primjer, hoćete li policu za kruh staviti na ulaz ili policu s dnevnim potrepštinama na ulaz.
Smještanje robe na policu s jednim odjeljkom naziva se robnim prikazom u profesionalnom žargonu trgovine mješovitom robom. Primjerice, na kojem se podu nalazi čokolada Telford na polici s bombonima i čokoladom, a na kojem je izloženo čudno jaje itd.
Izgled robnog zaslona koristi se najučinkovitijom i najučinkovitijom metodom za prikaz roba i robne strukture koja zadovoljava potražnju na tržištu potrošačima, kako bi se realizirale aktivnosti maksimiziranja proizvodnje kapitala i rada. Ovo je definicija!
Što misliš? Otvoreno rečeno, to je način da robu koja je kupcima potrebna smjestite na mjesto koje je prikladno za kupce ili stavite robu koju želite prodati kupcima na vidljivo mjesto kako biste ih usmjerili na kupnju i na kraju povećali prodajni.
U sljedeća dva odgovora nalaze se vrlo detaljni odgovori na izgled i prikaz. Predlažem da prvo pročitate ova dva članka, a zatim pogledate sljedeće tehnike prikaza:
01 Magnetna točka: poboljšati migraciju kupaca;
Što se tiče najbolje trgovine s magnetnim vrhovima, mislim da nema ništa bolje od IKEA-e. Svaki put kad uđem, privući će me razne scene i razne magnetske točke, a onda vrijeme nesvjesno nestaje. Ne možete izaći bez nekoliko sati. Istodobno, stimulira vaše različite postojeće potencijalne potrebe. Oni koji se bave maloprodajom toplo preporučuju da nauče.
Gornja slika je dijagram kretanja kupaca u IKEA-i. Osjećamo put kupaca kako migriraju unutra, a u cijeloj je trgovini malo slijepih mjesta. S druge strane, u malim trgovinama imamo mnogo slijepih mjesta. Možete se sjetiti praktičnih trgovina oko vašeg doma. Koja su dva kuta prikazana u trgovinama? Koliko ih je bilo kad ste ušli u najunutarnji dio trgovine?
Mnogi ljudi nisu mogli odgovoriti, većina ih je napustila trgovinu nakon što je kupila kutiju cigareta s bocom vode. Zašto se ovo događa? To je zato što većina praktičnih trgovina u osnovi nema spoznaje o izlaganju robe!
Pa, što je magnetna točka?
Takozvani&"magnetna točka GG"; je mjesto koje privlači kupce poput magneta, kao što su neke police s tematskim robama, područja s robnom robom na Internetu, gradnja temeljena na sceni, promotivne akcije, sezonski prikazi robe itd.
Kako ga treba koristiti u maloprodaji? Dajući jednostavan primjer, na ulazu u trgovinu postoje dvije škole izgleda izgleda. Zagovara se izlaganje pesničkih proizvoda ili različitih proizvoda na ulazu. Na primjer, izložite pekarski kruh vlastite marke ili glavnu promociju različitih promotivnih polica vani. Razlog je obavijestiti kupce koji proizvod prodajete čim uđu na vrata, a kupce izvana možete privući kroz staklo;
Sljedeći je žanr prikazivanje ove vrste robe najdublje. Razlog je vrlo jednostavan. Kada se prikaže ono unutarnje, kupci mogu otići do onog najdubljeg da bi kupili ovu vrstu robe. Kad kupac ode u najunutarnji dio supermarketa, postoji velika prilika za izlaganje ostalih proizvoda. Istodobno, produžuje liniju kretanja kupca&# 39, što zauzvrat povećava prodaju.
Što ima više smisla?
Dopustite mi da vam kažem, ovo nije problem jedan do dva. Obje ove metode su neophodne! Magnet usmjeri izlog u postavku, što više to bolje. Svrha je omogućiti kupcima migraciju u vašoj trgovini, produžujući time vrijeme kupaca u vašoj trgovini, jer vrijeme=novac!
Ne samo izgled, već i polica s jednim odjeljkom ima smisla. Ako pogledamo donju sliku, možda ćete je osjetiti.
Kupci su ušli vidjeti ukusnu pekarsku robu, obično su hodali udesno, nakon što su kupili pečenu hranu, vidjeli srodni sok od jogurta i otišli kupiti jogurt, pored izloženih omiljenih slastica uzeli su još jedan.
Okrenuvši se, unutra sam vidjela nove proizvode na polici za uljepšavanje. Neko sam vrijeme stajao i promatrao. Napokon, nakon što sam prošetao trgovinom, spremao sam se otići do blagajne da se odjavim. Ali kad sam prišao vratima, ponovno sam vidio ormarić sa sorbetom, otvorio ga i uzeo još jedan, i na kraju se odjavio.
Ako je dizajn izgleda glatki, a dizajn magnetne točke razuman, stvorit će se tako savršena linija protoka. Vidjeli smo da vas kupce vodite sve do blagajne prema njihovim potrebama. To je čar Magnet Pointa!
02 Stopa pažnje: Neka kupci ostanu na polici!
Ako magnetna točka želi proširiti kretanje kupca GG-a 39 u trgovini, tada je pažnja držati kupca ispred vaše police i povećati kupnju i impulsnu kupnju.
Rasvjeta / centralizirani zaslon / sezonski prikaz
Neka' posluži primjer za ilustraciju. Prva slika je polica za kruh s reflektorima. U usporedbi s druga dva kompleta polica, očito vam može privući pažnju;
Skupina polica s čokoladom u sredini, gledajući prošlost, mali komadići čokolade u trećem i četvrtom redu privući će vašu pažnju i natjerati vas da to saznate; treća skupina polica je set božićnih polica, sezonskih. Centralizirani prikaz takvih vrsta polica također može postići učinak privlačenja pažnje i omogućavanja kupcima da ostanu.
Dakle, sada možemo definirati stopu pažnje. Takozvana stopa pažnje odnosi se na tehniku prikaza koja koristi neke tehnike prikaza kako bi kupcima omogućila da u najvećoj mjeri vide cijelo područje ili proizvode.
Zaslon na više ploča, progresivni zaslon (pull-panel), istaknuti zaslon, koncentrirani zaslon ... Ove su tehnike svi načini za povećanje stope pažnje. Istodobno, pomoću nekih pomoćnih rekvizita također se mogu postići ovi učinci, kao što su: svjetla, svjetlosne trake, pop itd. Vrlo su učinkovite metode.
Kako koristiti trgovinu?
Pored metoda predstavljenih u gornjim primjerima. Najosnovnija i najučinkovitija metoda je progresivno prikazivanje proizvoda (povlačenje rezanaca). U trgovinama morate obaviti dobar posao nadoknade i rezanca prije jutarnjih, podnevnih i večernjih vrhunca. Ako ste trgovina koja radi 24 sata i postoji noćni vrh, to morate učiniti jednom prije noćnog vrhunca. Progresivni prikaz i potpuno popunjavanje.
Na jednostavan i praktičan način možete prikazati neke internetske proizvode slavnih na zlatnom položaju svake skupine polica ili diferencirane pojedinačne proizvode i najprodavanije proizvode uz relativno snažnu promociju. Na taj način kupci mogu pronaći iznenađenja na svakom setu polica kako bi postigli svrhu privlačenja kupaca za kupnju.
Kad smo već kod ovoga, vjerujem da to svatko može osjetiti.
U stvari, bilo da se radi o magnetnim točkama ili stopi pažnje, to nisu samo vještine već i principi i mentalne metode! U mnogim sam odgovorima više puta naglasio da to ne smijete gledati i misliti da ga razumijete i gotovo je. Postoje i neki" sakupljači" koji izravno sakupljaju suhu robu. Mislim da je moje ako ga skupim.
Mogu vam odgovorno reći da ćete, ako razumijete / sakupite, to zaboraviti nakon dva dana, pogotovo kada sakupljate sve više i više. Kad vam zatreba, ne možete ga pronaći ako ga želite pronaći.
Mislim da ne postoji najbolji način za pamćenje definicija ili principa. To je skup obrazovanja usmjerenog na testiranje kad smo bili mladi i utisnite ga u svoje umove. Ovo znanje je tvoje. Kroz praksu, teorija i Kombinacija prakse postaju naša vlastita poslovna tehnologija!