Što je CPG marketing?

Marke robe pakirane potrošača (CPG) djeluju u jednoj od najkonkurentnijih i najbržih industrija na svijetu. Da bi uspjeli, CPG Marketing mora spojiti pripovijedanje robne marke, prisutnost na malo i pametne alate za trgovinu u trgovini, kao što su kartonski prikazi stajališta ili točke zaslona za prikaz. Ovaj će vodič istražiti što je CPG marketing, kako se razlikuje od FMCG -a, njegove svrhe i praktičnih primjera.

CPG u marketingu: Što se zalaže?

CPG označava proizvode robe pakirane potrošače koje potrošači svakodnevno koriste i često zamjenjuju, poput hrane, pića, proizvoda za čišćenje i predmeta za osobnu njegu. U marketinškom smislu, CPG se odnosi na strategije i taktike koje marke koriste za promociju ovih proizvoda, kako na mreži, tako i u fizičkim maloprodajnim prostorima.

Za razliku od trajne robe (npr. Appliances), CPG predmeti se prodaju brzo i po relativno niskoj cijeni. To znači da se marketing mora usredotočiti na:

Prodaja visokih količina, a ne visoke individualne profitne marže.

Snažno prepoznavanje marke za poticanje ponovljenih kupovina.

Učinkoviti maloprodajni zasloni, kao što su kartonski zasloni na malo ili sezonska točka zaslona, kako bi se istaknuli u prolazama prepunih trgovina.

Što je CPG marketing?

CPG marketingObuhvaća sve promotivne aktivnosti namijenjene povećanju svijesti, prodaje i lojalnosti marke za pakiranu robu. To uključuje:

• Maloprodajni marketing - Osiguravanje premium prostora polica, koristećiKartonske zaslone stojeDa biste stvorili utjecajne vidljivosti proizvoda.
• Digitalni marketing - oglasi za društvene medije, partnerstva influencera i kampanje e -pošte.
• Trgovinski marketing-Suradnja s trgovcima na pokretanju promocija u trgovini i posebnim prikazima.
• Optimizacija ambalaže - Dizajniranje okvira za pakiranje koje štite proizvod, istovremeno pojačavajući identitet marke.

Učinkovita CPG marketinška strategija spaja fizičku vidljivost s digitalnim utjecajem. Na primjer, marka pića može koristiti Instagram oglase za izgradnju svijesti, a zatim će taj isti proizvod sadržavati u countertop jedinicama na odjavi za pretvaranje kupaca impulsa.

CPG vs. FMCG: Koja je razlika?

Mnogi ljudi naizmjenično koriste CPG i FMCG, ali postoje suptilne razlike:

U praksi mnogi proizvodi odgovaraju obje kategorije. Razlika je u marketingu jer FMCG naglašava brzinu i cijenu, dok CPG strategije često ulažu više u identitet marke i dugoročne kartonske zaslone i točke kupnje prikazuju dosljedno obilježje u izvršenju CPG maloprodaje.

Što je marketing robe široke potrošnje?

Marketing robe široke robe širi je pojam koji uključuje CPG, ali također pokriva izdržljivu robu poput namještaja, elektronike ili automobila. Ključna razlika leži u učestalosti kupnje i postupku donošenja odluka:

• Tržište široke robe često uključuje veće cikluse razmatranja i više istraživanja prije kupnje.
• CPG Marketing fokusiran je na ponovljene kupovine i kupnje impulsa, što je prezentaciju u trgovini kritičnim.

Na primjer, zasloni paleta spremni za maloprodaju u supermarketima mogu povećati prodaju proizvoda za užinu do 20% tijekom promotivnih kampanja, prema studijama trgovine u maloprodaji. Zbog toga brandovi ulažu veliko u valoviti kartonske zaslone i druge aktivacije u trgovini.

Koja je svrha CPG marketinga?

Primarna svrha marketinga CPG -a je:

1. Izgradite svijest o marki - tako da kupci prvo misle na vašu marku kada kupuju.

2. Pokusno probno razdoblje-poticanje prvih kupaca da isprobaju vaš proizvod.

3. Potaknite ponovljene kupnje - Pretvaranje povremenih kupaca u vjerne kupce.

4. Maksimizirajte prisutnost u trgovini-Korištenje ladica za prikaz polica, jedinice za prikaz kontinuara i rješenja za kupnju kako biste privukli pažnju u "prvom trenutku istine" (u trenutku kada kupac donosi odluku u trgovini).

5. Podrška odnosima s prodavačem - pružanje trgovačkih materijala koji olakšavaju trgovine zaliha, promoviranje i prodaju svojih proizvoda.

Podaci pokazuju da je 68% kupovine u trgovini neplanirano. To čini kartonske maloprodajne zaslone i markirane endcaps moćnim prodajnim vozačem, posebno u konkurentnim kategorijama.

Primjeri CPG proizvoda

CPG proizvodi obuhvaćaju više kategorija. Evo nekoliko uobičajenih primjera:

Hrana i piće - žitarice za doručak, voda u boci, grickalice, smrznuti obroci.

Osobna briga - pasta za zube, šampon, dezodorans.

Proizvodi za kućanstvo - deterdžent za pranje rublja, sprejevi za čišćenje, papirnati ručnici.

Njega kućnih ljubimaca - hrana za kućne ljubimce, poslastice, opskrba njegu.

Za svaku od ovih kategorija, marketinške taktike često uključuju:

Upečatljive ladice za prikaz polica u prolazima s velikim prometom.

Sezonska maloprodaja spremnaPrikazi paleteZa promocije poput blagdanskog ambalaže.

Male jedinice za prikaz za dodatak za impulsne proizvode poput metvica ili toaletnih potrepština veličine putovanja.

Zaključak

CPG Marketing je brzo, konkurentno polje na kojem su vidljivost robne marke i praktičnost ključni za osvajanje pažnje potrošača. Razumijevanjem razlike između CPG-a i FMCG-a, marke mogu precizno prilagoditi strategije koje utječu na prikaz i kartonske prikaze stajališta i digitalnih kampanja kako bi stvorili jedinstvenu, nezaboravnu prisutnost.

Bilo da se putem valovitog kartonskog pakiranja, točke zaslona ili inovativnih zaslona paleta spremne za maloprodaju, cilj ostaje u istom smislu da kupci mogu primijetiti, birati i nastaviti se vraćati svom proizvodu.