Roditelji često ulaze u prolaze igračaka s planom, ali djeca imaju talent za preoblikovanje tog plana u roku od nekoliko minuta. Studije sugeriraju da je preko jedne - treće kupnje igračaka neplanirano, vođeno impulsom ili uvjerljivom snagom djece. Za trgovce ovo predstavlja i izazov i prilika: Kako dizajnirati prikaze igračaka koji privlače uzbuđenje djece, istovremeno uvjeravajući roditelje na vrijednost i kvalitetu.
Evo pet učinkovitih strategija za privlačenje vaših igračaka ne samo pažnje - ugrabite, već i profitabilno.
Dizajnirani zasloni koji govore podjednako s djecom i odraslima
Djeca se privlače u zabavne vizuale prije nego što uopće znaju što proizvod radi. Svijetle boje, interaktivni dizajni i teme karaktera mogu ih zaustaviti u svojim tragovima. AStand za prikaz igračakaTo uključuje razigrane grafike ili čak izrezati - Oblike životinja, superheroja ili fantasy svjetova koji se odmah povezuju s mladim kupcima.
Ali hvatanje djetetovog oka samo je prvi korak. Roditelji upućuju konačni poziv i traže uvjerenje: sigurnosne naljepnice, obrazovne prednosti i cijene koje imaju smisla. Trgovci mogu premostiti ovaj jaz dodavanjem jasnih ploča informacija o proizvodu na zaslon. Na primjer, kartonsko postolje koji prikazuje građevne blokove može sadržavati prednosti poput "STEM učenja", "NON - toksičnih materijala" i "Izdržljivi dizajn", tako da se roditelji osjećaju sigurnim u kupnju.
Koristite sastojine za prikaz da biste stvorili osjećaj kazališta
Kupovina nije samo u kupnji -, već o iskustvu. Uspješni trgovci često koriste ono što se naziva "maloprodajno kazalište" kako bi iznenadili i oduševili kupce. Za igračke to može biti tako jednostavno kao i pretvaranje kartonskog zaslona u dvorac za princess lutke ili trkalište za modelne automobile.
Inovativni zasloni mogu sadržavati više predmeta, istovremeno poboljšati priču o igračkama. Na primjer:
- Drveni sanduk - stil čini plišane životinje izgledaju kao da su upravo stigle iz čarobnog zoološkog vrta.
- Rotirajuće stalak za rotiranje karusela - savršen je za Pocket - igračke za novac, potičući djecu da se vrte i istražuju.
Pretvaranjem stajališta igračaka u dio predstave, potaknete i znatiželju i impulsnu kupnju.
Postavite prikaze gdje impuls najteže pogađa
Zaslone igračaka ne bi se trebali odgurnuti. Položaj igra ogromnu ulogu u povećanju prodaje. Istraživanje pokazuje da se gotovo 40% kupovine impulsa događa tijekom prvog tromjesečja kupovine. To znači da je prednja strana vaše trgovine glavna nekretnina za zanimljivo stajalište igračaka.
Igračka za postavljanjekante za smećeU blizini ulaza ispunjenih pristupačnim kolekcionarskim predmetima ili postavljanjem malih zaslona igračaka u blizini šaltera za odjavu osigurava maksimalnu vidljivost. Roditelji se mogu ustručavati na Big - stavke ulaznica, ali niske - troškove igračke u registru čine brzi, niski - rizik dodajte -.
Druga taktika je Cross - roba: Pozicioniranje stalka za prikaz igračaka pored komplementarnih proizvoda. Na primjer, stajalište akcijskih figura u blizini filma DVD odjeljak ili igračke za napajanje ART -a pored pribora. Ovi suptilni znakovi potiču u paketu kupnje.
Prilagodite cijene i miks proizvoda na svojim zaslonima
Pravi zaslon nije samo izgled -, već i o strategiji. Tko su vaši kupci? Jesu li roditelji brzo zgrabili - školsku poslasticu ili bake i djedovi koji traže premium poklon?
Standovi za prikaz igračaka mogu se organizirati tako da odražavaju ove potrebe. Na primjer:
- Niže - stavke s cijenama (ispod \\ \\ $ 10) mogu se postaviti na Kid - visinu u svijetlim, interaktivnim zaslonima.
- Mid - Raspon Edukacijske igračke mogu se prikazati na strukturiranim stalcima s informativnim natpisima.
- Premium pokloni poput velikih građevinskih setova ili lutki za kolekciju najbolje djeluju u samostalnim zaslonima s markom koji prenose ekskluzivnost.
Ispitivanje različitih cijena na vašim zaslonima i praćenje koje se razine prodaju najbrže omogućavaju usavršavanje vašeg zaliha za maksimalnu profitabilnost.
Osposobljavati osoblje za korištenje zaslona za upselling
Čak i najbolji stalak za prikaz igračaka treba ljudsku interakciju kako bi otključao svoj puni potencijal. Osoblje trgovine može koristiti zaslone kao početnike razgovora - ukazujući na nove dolaske, demonstrirajući značajke ili predložiti pakete.
Na primjer, ako roditelj odabere zagonetku iz stalka za prikaz igračaka, osoblje može istaknuti odgovarajuću prostirku zagonetke u blizini. Ili ako dijete pokaže zanimanje za plišanu igračku, osoblje može skrenuti pozornost na rotirajući prikaz minijaturnih verzija.
Ovaj osobni dodir transformira zaslon iz pasivnog učvršćenja u dinamični prodajni alat.
Završne misli
Prodaja igračaka pokreće se emocijama, spontanošću i obiteljskom dinamikom. Bunar - dizajnirao je stalak za prikaz igračaka u sve tri tako što je uhvatio dječje uzbuđenje, uvjeravao roditelje i vodio impulsirane kupovine. Od šarenih kartonskog popa - UP -a do drvenih sanduka i rotirajućih stalka, desni zasloni mogu vašu trgovinu pretvoriti u igralište koje se prodaje.
Usredotočujući se na dizajnersku privlačnost, pametno plasman, strategiju cijena i interakciju osoblja, trgovci mogu transformirati zaslone igračaka u profitne motore - čineći svaki posjet igračkama pobjedom i za djecu i roditelje.
Ako tražite prilagođene stalke za prikaz igračaka koji uistinu pokreću prodaju,kontaktirajte nasdanas. Naš će tim dizajnirati prilagođena rješenja kako bi se vaš brend istaknuo na maloprodajnom tržištu.