U današnjem konkurentnom maloprodajnom okruženju, prolazak kupaca kroz vrata je pola bitke. Iako promocije i oglašavanje mogu privući pažnju, tehnike trgovanja u trgovini su moćan, često nedovoljno iskorišten način za povećanje cijene ulaska kupaca. Strateška upotreba aranžmana za prikaz u rasponu od pop zaslona do kreativnih postolja za prikaz može stvoriti privlačnu atmosferu u kupovini i potaknuti istraživanje.
U nastavku ćemo istražiti šest učinkovitih tehnika robe: serializirane, kontrastne, ponavljajuće, temeljene na scenariju, povezane i pop metode prikaza. Svaka je osmišljena tako da privuče pažnju, komunicira vrijednost i na kraju potakne prodaju.
Serializirani roba
Serializirano trgovanje uključuje grupiranje povezanih proizvoda u logički slijed, često ističući napredovanje ili raspon opcija. Na primjer, marka ljepote mogla bi prikazati svoju liniju za njegu kože u uređivaču, toner, serum, hidratantnu kremu aPop zaslon.
Zašto djeluje:
Potiče potpunu kupnju - kupci imaju veću vjerojatnost da će kupiti cijeli set kada se proizvodi predstave kao serija.
Vizualno pripovijedanje - redoslijed komunicira upotrebu proizvoda ili hijerarhiju.
Potencijal za prodaju-prirodno promiče proizvode veće vrijednosti kao dio napredovanja.
SAVJET PRO: Za serializirane zaslone, kartonske prodavaonice dobro rade s slojevitim policama, jer oni jasno razdvajaju kategorije proizvoda, a pritom drže izgled kohezivno.
Kontrastno roba
Kontrastno trgovanje koristi razlike-poput veličine, cijene ili boje-privući pažnju. Prodavač može smjestiti vrhunsku marku čokolade pored proračunskog na kartonsku skočnu zaslonu.
Zašto djeluje:
Ističe razlike u vrijednosti - potiče kupce na usporedbu i potencijalno trgovanje.
Povećava vidljivost proizvoda - Kontrast privlači kupce.
Podržava strategiju pozicioniranja - pojačava premiju u odnosu na razmjenu robnih marki.
SAVJET SAVJET: Koristite rasvjetu i podebljanu grafiku na podlozi za prikaz za podnicu kako bi kontrasti još uočljiviji. Prema Popai -u (točka za kupnju oglašavanja International), takve taktike mogu povećati kupnju impulsa za 15–20%.
Ponavljajući roba
Ponavljanje je klasični marketinški princip koji posebno dobro funkcionira u maloprodaji. Prikazivanje istog proizvoda na više lokacija, near ulaz, na krajnjim kapicama prolaza i pri opozivu branda Checkout-Reinforces.
Zašto djeluje:
Ojačava memoriju - opetovana izloženost povećava vjerojatnost kupnje.
Uhvati različite prometne tokove - neki kupci mogu propustiti proizvod u jednom području, ali primijetiti ga u drugom.
Maksimizira promotivni utjecaj-posebno koristan za sezonske ili visoke stavke.
SAVJET PRO: Uparite ponavljajuće robu s kombinacijom pop zaslona i zaslona u trgovini kartona za održavanje vizualne dosljednosti dok dosežete kupce u više zona.
Roba temeljena na scenariju
Merchandising utemeljen na scenariju stvara imerzivno okruženje koje prikazuje proizvode koji se koriste. Na primjer, ljetno postavljanje roštilja s roštiljima, umacima i pićima na tematskojpostolje za podni zaslonPoziva kupce da zamisle vlastiti događaj.
Zašto djeluje:
Angažira emocije - kupci se povezuju s iskustvom, a ne samo proizvodom.
Potiče kupnju s više predmeta-paketi ili srodni predmeti kupuju se zajedno.
Razlikuju od konkurencije - postavke scenarija ističu se među standardnim policama.
SAVJET SAVJET: Upotrijebite kartonske zaslone velikog formata kako biste vizualno usidrili svoj scenarij. Nielseniq istraživanje pokazuje da tematsko trgovanje može podići prodaju kategorije za 25% ili više.
Povezano roba
Poznata i kao cross-merchandising, ova se tehnika komplementarne proizvode na jednom zaslonu. Na primjer, tjestenina, umak i parmezan mogu se složiti na stalak za pop zaslon.
Zašto djeluje:
Pojednostavljuje kupovinu - štedi kupce spajanjem povezanih predmeta.
Povećava veličinu košara - kupci imaju veću vjerojatnost da će pokupiti dodatne proizvode.
Pokreće pokus novih proizvoda - manje poznati predmeti dobivaju izloženost kada su upareni s spajalicama.
SAVJET SAVJET: Upotrijebite natpise za objašnjenje zaslona za priključak kao recepti ili savjeti na karticama, kako biste udružili udruživanje.
Pop roba
Pop (točka kupnje) Merchandising koristi specijalizirane zaslone-jer kartonski pojasni zasloni, pop zaslone i podne zaslone koji prikazuju proizvode u kritičnom trenutku kupnje.
Zašto djeluje:
Pokreće kupnju impulsa-prema Popaiu, u trgovini se donosi preko 70% odluka o kupnji.
Fleksibilno postavljanje - Pop jedinice mogu se postaviti na ulaze, prolaze ili brojače za odjavu.
Prilagođeno brendiranje - Prilagođena grafika pojačava identitet proizvoda.
Pro savjet: Uložite u ekološki prihvatljive zaslone u trgovini kartona za održivo pojačanje brendiranja. Mnogi trgovci sada više vole materijale koji se mogu reciklirati, koji također mogu odjeknuti s ekološki svjesnim kupcima.
Kako maksimizirati ove tehnike
Da biste u potpunosti iskoristili ove strategije robe, razmotrite sljedeće savjete:
1. Mjera učinkovitost - Koristite podatke o prodaji za procjenu koji se tipovi prikazuju generiraju najviše angažmana.
2. Redovito osvježite - mijenjajte teme i izgled svakih nekoliko tjedana kako bi iskustvo trgovine bio svjež.
3. Integrirajte digitalne elemente - QR kodovi na zaslonima mogu dovesti do videozapisa, recepata ili promocija proizvoda.
4. Osoblje vlaka-dobro informirani suradnici mogu usmjeriti kupce prema istaknutim zaslonima.
Završne misli
Učinkovito trgovanje više je od uređenja proizvoda-to je o stvaranju vizualnog i emocionalnog putovanja za kupca. Kombinirajući serializirane, kontrastne, ponavljajuće, tehnike robe utemeljene na scenariju, povezane i pop robe, trgovci ne samo da mogu povećati promet stopala, već i povećati veličinu košarice i lojalnost marke.
U današnjem maloprodajnom krajoliku, gdje je raspon pažnje kratak, a konkurencija je žestoka, dobro izvedeni pop zaslon ili kreativni postolje za prikaz može biti razlika između prolaznog pogleda i kupnje.