U maloprodaji se često pominju pojmovi POP i POS – a to nije isto. I zasloni-{2}}kupnje (POP) i zasloni mjesta--prodaje (POS) alati su za povećanje prodaje, ali djeluju na različite načine. U ovom prijateljskom vodiču ćemo raščlaniti što su POP i POS zasloni, po čemu se razlikuju i kako se svaki može uklopiti u vašu prodajnu strategiju.
Što su zasloni za--kupnju?
Zasloni za --kupnju (POP zasloni) su marketinški uređaji postavljeni u cijeloj trgovini kako bi privukli pozornost na proizvode na mjestu gdje se donose odluke o kupnji. Također poznati kao POP zasloni za trgovine ili POP maloprodajni zasloni, mogu se pojaviti u-prometnim područjima trgovine – u blizini ulaza, na kraju prolaza ili pored proizvoda koji promoviraju. Ideja je doprijeti do kupaca dok pregledavaju, a ne samo kada se odjavljuju.
POP zaslonidolaze u mnogim oblicima i veličinama. Možda ćete vidjeti samostojeći-podni izlog prepun nove linije proizvoda, šareni znak ili banner usred prolaza ili čak iskočni stalak koji promovira-vremenski ponudu. Robne marke često ulažu u prilagođene POP zaslone koji odgovaraju njihovoj robnoj marki i porukama, čime se njihovi proizvodi ističu od konkurencije. APOP maloprodajni zaslonmože biti jednostavan poput malog natpisa na radnoj ploči ili složen kao izlog s robnom markom u punoj-veličini – što god zaustavi kupce na putu i zainteresira ih za proizvod.
Što je zaslon--na prodajnom mjestu?
A zaslon--prodajnog mjesta (POS).je specijalizirani maloprodajni izlog koji se nalazi na mjestu gdje se događa stvarna transakcija kupnje – obično na ili u blizini blagajne (blagajne). POS zasloni iskorištavaju vrijeme kada kupci čekaju u redu ili dovršavaju kupnju, nudeći posljednju priliku da privučete njihovu pozornost. Dok kupci dođu do prodajnog mjesta, obično su skupili sve artikle koje su planirali kupiti. Svaki dodatni predmet koji pokupe u ovoj fazi je neplanirana, impulzivna kupnja. POS zasloni strateški su postavljeni kako bi optimizirali te posljednje trenutke i potaknuli kupca da "jednu posljednju stvar" zgrabi dok odjavljuje.
Uobičajena mjesta za POS zaslone uključuju prolaze za blagajne i šaltere – sjetite se polica za slatkiše, izlagača za žvakaće gume ili male elektronike koju često vidite u blizini blagajne. Ovo su klasični POS displeji namijenjeni da navedu kupce da dodaju dodatni artikl u zadnjoj sekundi.
Koja je razlika između POP i POS zaslona?
I POP i POS zasloni namijenjeni su povećanju maloprodaje, no razlikuju se na nekoliko važnih načina. Evo kratke usporedbe:
Mjesto:POP zasloni mogu se postaviti gotovo bilo gdje u trgovini – na ulazu, u prolazima, pokraj povezanih proizvoda ili kao samostalni otoci. Postavljeni su na mjesto gdje kupci donose odluke o kupnji dok pregledavaju. POS displeji se, s druge strane, nalaze na samom prodajnom mjestu (blagajni ili blagajni). Zauzimaju ograničeni prostor u blizini blagajne gdje su kupci spremni platiti.
Namjena i proizvodi:POP zasloni imaju za cilj utjecati na odluke o kupnji isticanjem proizvoda i promocija tijekom kupovnog putovanja. Često prikazuju nove, visoke-marže ili sezonske artikle i pružaju informacije ili -privlačne dizajne kako bi privukli kupce. POS zasloni imaju drugačiju svrhu – oni pokreću impulzivnu kupnju. Ovi zasloni prikazuju male, jeftine proizvode (pomislite na čokoladice, časopise, putne gadgete ili žvakaće gume) koje kupci mogu jednostavno dodati svojoj kupnji bez puno razmišljanja. Ukratko, POP prikazuje tržišne veće ili nove proizvode kupcima koji još kupuju, dok POS zasloni iskorištavaju dodatke u zadnji-minut-prilikom naplate.
Veličina i dizajn:Budući da su POP zasloni vani na prodajnom katu, obično su veći ili vizualno upečatljiviji. POP zaslon može biti potpuno podno postolje ili velika postavka s završnim poklopcem s podebljanim znakovima koji privlače pažnju iz daleka. Za razliku od toga, POS zasloni obično su kompaktni i neupadljivi – moraju stati na pult ili u usku blagajnu. Vidjet ćete mali stalak ili radnu kutiju kao POS zaslon, dizajniran za maksimalno povećanje ograničenog prostora. POP jedinice mogu biti složenije (budući da imaju više prostora), dok POS jedinice imaju veliki utjecaj na malom prostoru.
Angažman korisnika:Kupci se susreću s POP zaslonima dok su još u načinu pregledavanja. Dobar POP zaslon angažira kupca, pruža informacije ili atraktivnu prezentaciju i pomaže mu otkriti proizvode koje možda nisu tražili – u biti usmjeravajući odluku o kupnji. Dok kupci dođu do POS zaslona, oni su u načinu kupnje (spremni za odjavu). POS zasloni hvataju klijente u djeliću-sekunde trenutka donošenja odluke – angažman je brz i oslanja se na impulzivnu privlačnost. Kupac ne provodi puno vremena razmišljajući na POS zaslonu; sve je u onom trenutnom "Oh, dobro bi mi došao jedan takav!" reakcija.
Uloga POP zaslona u prodajnoj strategiji
Vidljivost-u trgovini:POP displeji (-of-purchase displays) stavljaju proizvode izravno na put kupaca, izvan uobičajene police, povećavajući vjerojatnost da će kupci primijetiti i odabrati vaše artikle.
Povećane obloge proizvoda:Postavljanjem dodatnih prilagođenih POP zaslona na prodajni prostor, robne marke mogu skladištiti veću količinu proizvoda i kupcima dati dodatne prilike da vide i zgrabe te proizvode.
Istaknite promocije i nove artikle:Trgovci na malo koriste POP zaslone za izlaganje posebnih promocija, novih proizvoda ili sezonskih ponuda. Ovaj strateški položaj podiže svijest o rasprodajama ili-vremenski ograničenim ponudama i može potaknuti impulzivnu kupnju.
Izgradnja svijesti o robnoj marki:-POP materijali koji privlače pažnju (oznake, samostalne kante za smeće, itd.) jačaju vašu robnu marku u cijeloj trgovini, poboljšavajući ukupnu prepoznatljivost marke i prisutnost na više lokacija.
Fleksibilni položaj:POP zasloni su svestrani i pomični. Mogu se postaviti na-područja s velikim prometom kao što su završne kape ili u blizini ulaza u trgovine, dajući vašoj robnoj marki prednost dopiranjem do kupaca na različitim mjestima i maksimiziranjem pogodnosti i izloženosti.
Uloga POS zaslona u prodajnoj strategiji
Pokretači impulsne kupnje:POS zasloni (--zasloni na prodajnim mjestima) postavljeni su u blizini šaltera za blagajnu kako bi podsjetili kupce na-želje ili potrebe u posljednjem trenutku. Zamislite bombone, balzam za usne ili časopise na blagajni – ovi su zasloni dizajnirani da potaknu impulzivnu kupnju dok se kupci pripremaju platiti.
Zajamčena izloženost:Svaki kupac mora posjetiti prodajno mjesto kako bi dovršio kupnju, tako da--izlog na prodajnom mjestu gotovo jamči da će vaš proizvod vidjeti svi kupci tijekom svog putovanja. Ova posljednja dodirna točka može privući pozornost čak i ako proizvod nije bio na popisu za kupnju.
Koje su zajedničke točke--primjera prikaza kupnje?
POP zasloni dolaze u raznim oblicima. Evo nekih uobičajenih vrsta--izloga na kojima se možete susresti u maloprodaji:
Podni izložbeni stalci:To su samostojeće-jedinice koje se nalaze na prodajnom podu, često izrađene od valovitog kartona ili čvrste plastike. Podni stalci obično se postavljaju na-prometna područja ili u blizini proizvoda koje promoviraju. Mogu držati više stavki ili jednu liniju proizvoda.
Endcap zasloni:Endcap je zaslon na kraju prolaza ("kapa" prolaza).Završne kapiceprirodno privlače pozornost jer ih kupci mogu vidjeti dok hodaju glavnim stazama trgovine. To su vrhunske nekretnine za posebne promocije ili stavke s-visokom maržom.
Prikazi Sidekick (Power Wing):To su manji elementi koji se pričvršćuju na bočnu stranu regala ili vise s poklopca. Sporedni zaslon (također nazvan power wing) iskorištava prazan bočni prostor u prolazu.
Zasloni za palete:Uobičajeni u velikim-trgovinama ili klupskim skladištima, paletni izlozi su veliki podni izlozi izgrađeni na bazi paleta. U biti, proizvod se isporučuje na paleti i služi kao golemi zaslon.
Kante i košare za otpad:Kanta za smeće je kanta s-otvorenim vrhom (često kartonska ili žičana) koja je ispunjena rasutim predmetima, pozivajući kupce da "kopaju". Ovo su klasični POP izlozi za snižene ili male artikle.
Pop{0}}Stands i Standees:Ovo su prijenosni zasloni koji se lako -sastavljaju- i koji "iskaču" za posebne promocije. Stalak je često izrez-u prirodnoj{3}}veličini ili transparent koji stoji samostalno.
Svaki od ovih primjera POP zaslona služi istoj osnovnoj svrsi:kako biste skrenuli pozornost kupca s uobičajene police na istaknuti proizvod. Koristeći kombinaciju ovih vrsta prikaza, trgovac na malo može stvoriti dinamično iskustvo u-trgovini gdje kupci neprestano otkrivaju stvari dok se kreću kroz trgovinu.
Koji su neki uobičajeni primjeri--prodajnih prikaza?
POS displeji, koji se nalaze na blagajni, imaju svoje tipične formate. Evo uobičajenih primjeradispleji--na prodajnom mjestupored blagajni vidjet ćete:
Zasloni na ploči: nalaze se na pultu za naplatu. Izlozi na pultu mogu biti male kutije, pladnjevi ili police na kojima se nalaze proizvodi koje kupci mogu lako uzeti dok se njihovi artikli zvone.
Stalak za blagajnu:U mnogim trgovinama mješovitom robom ili trgovinama samo blagajna ima ugrađen-stalak ili police sa strane. Na ovim policama izloženi su impulsni delikatesi kao što su čokoladice, paketi grickalica, pića u bocama i časopisi.
Zasloni s kukicama (trake sa kopčama):To su mali viseći displeji, često trake s kukama, koji se mogu pričvrstiti blizu registra ili na postojeće svjetiljke. Drže predmete koji vise, obično laganu pakiranu robu.
Samostojeći impulsni stalci:Ako prostor dopušta, neki trgovci na malo postavljaju mali podni stalak tik uz kasu ili u prostor za čekanje. Ovo su mini verzije podnih displeja posebno za POS zonu.
Oznaka--prodajnog mjesta:Iako nije "stalak za izlaganje" proizvoda, znakove na blagajni vrijedi spomenuti. To su znakovi ili mali digitalni ekrani koji prikazuju promocije ili dodatne-usluge (kao što su "Kupite 2 i dobit ćete 1 besplatno na slatkišu!" ili "Prijavite se za naš program vjernosti.").
Jeste li spremni unaprijediti svoj-marketing u trgovini?Kontaktirajte nasdanas zatražite prilagođenu ponudu zaslona za svoj vlastiti POP ili POS zaslon. Stalak po mjeri mogao bi biti upravo ono što će vaše proizvode istaknuti i pretvoriti kupce koji pregledavaju u kupce – učinimo to!